[직업정보] 해외영업원

해외영업원

해외영업원

•  해외지역에서의 영업 극대화를 위해 일하는 담당자
• 영업부서에서 해외수출 관련된 업무를 담당합니다.

 

 

 

어디서 어떤 일을 하나?

진출분야

- 수출·입 하는 제품을 생산하거나 제공하는 사업체

- 의류, 제약, 자동차, 장비·설비 등 도·소매업체 및 제조업체, 수출업체, 정보통신 판매업체 등

 

하는 일

• 광고 전략 수립: 해외업체 및 바이어에게 홍보를 하여 제품에 대한 구매 유도

• 기타 세무 신고: 시용장이 개설되면 수출절차에 필요한 은행업무·자금지원·세관 등 관청업무 수행

• 발주관리

- 국내에서 생산되지 않는 상품이나 수입이 필요하다고 인정되는 상품을 수입하여 판매

- 소비자선호도, 회사 내 수입상품 결정사항 등을 토대로 수입상품과 수입선을 결정하여 신용장을 개설하는 등의 수입업무 수행

- 수입선에서 선적을 하면 통관업무를 보고 통관이 되면 납품·검수

• 고객관리 실행: 구매 고객에게 상품사용법·관리사항을 알려주는 등 사후관리

 

어떤 특성이 필요할까?

성격·흥미·가치관

• 성격: 분석적 사고, 성취, 노력, 책임과 진취성, 적응성, 융통성, 혁신
• 흥미: 진취형, 탐구형
• 가치관: 지적추구, 다양성, 경제적 보상, 인정, 성취

능력·지식

• 업무수행능력: 협상, 설득, 추리력, 재정 관리, 수리력
• 지식: 컴퓨터와 전자공학, 건축 및 설계, 공학과 기술, 기계, 영업과 마케팅

 

직업 전망은 어떤가?

직업전망

미국, EU, 멕시코, 캐나다, 중국 등과의 FTA 체결이 이루어졌거나 추진되면서 해외 무역량은 계속 증가할 것이며, 우리나라의 무역 규모가 커지는 것과 동시에 해외영업원의 활약도 그만큼 커지고 있습니다. 기존에 내수시장에만 머물러 있던 기업들도 해외시장을 적극 공략하면 해외영업원이 증가할 것입니다.

 

 

 

 

 

어떻게 준비하나?

필요 교육·훈련·자격

• 해외영업원이 되기 위해서는 고졸 이상 또는 전문대졸 이상의 학력을 갖추는 것이 필요
• 외국어 실력이 요구되므로 관련학과나 학원에서 외국어과정을 수강하는 것이 취업에 유리
• 취업 후에는 지속적으로 능력개발이 필요(회사의 내·외부에서 훈련을 받게 되는데 영업능력향상과정 등의 과정이 기업체나 훈련기관에 개설되어 있음)
• 해외영업원은 대부분 공개채용으로 이루어지며 퇴사나 결원이 생길 때에는 수시채용의 형태로 취업함
• 취업 전에 영업경험 및 해당 제품·서비스와 관련된 직업경험이 있으면 입직 및 영업활동에 유리
• 일반적으로 취업 시 유리한 면허 및 자격으로 운전면허증이 있음
• 해외영업원의 승진은 일반적으로 사무직 종사자와 비슷하지만 판매실적이 우수하여 능력을 인정받았을 경우에는 조기 승진도 가능함
• 판매실적에 따라 성과급이 지급되므로 판매실적이 우수하면 고액의 연봉을 받게 되고, 해외영업원으로 경력이 쌓이고 자금력을 갖추면 무역상, 대리점 등을 개설하여 운영할 수 있음
• 관련 직업:산업용 기계장비기술영업원, 전자통신장비기술영업원, 의료장비기술영업원, 농업용 기계장비기술영업원, 자동차부품기술영업원, 자동차영업원, 의약품영업원, 건축자재영업원, 인쇄 및 광고 영업원, 식품영업원 등

 

<자료 출처: 한국고용정보원, 대학 전공별 진로가이드(경영학)>

 

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