[직업정보] 영업관리전문가

영업관리전문가

영업관리전문가

• 유사명칭: 영업기획 관리 및 지원 사무원
• 영업목표달성을 위해 영업사원의 활동 관리 및 지원을 담당하는 전문가
• 각 기관이나 기업체에서 영업에 관련한 업무를 담당하여 일을 합니다.

 

어디서 어떤 일을 하나?

진출분야

일반 기업체 영업부서 등

 

하는 일

• 사업환경 분석: 제품 판매 전략을 세우기 위해 경제동향이나 국내외시장정보를 수집
• 신규사업 기획: 신제품 개발 및 기존제품 개량 방향을 설정하기 위하여 자료제공과 시장조사 분석
• 홍보전략 수립: 수출증대 및 판매 확대를 위한 지원 업무를 수행

 

어떤 특성이 필요할까?

성격·흥미·가치관

• 성격: 사회성, 성취, 노력, 적응성, 융통성, 스트레스 감내성, 리더십
• 흥미: 관습형, 진취형
• 가치관: 신체활동, 심신의 안녕, 경제적 보상, 개인지향, 인정

능력·지식

• 업무수행능력: 설치, 설득, 가르치기, 조작 및 통제, 공간지각력
• 지식: 영업과 마케팅, 의사소통과 미디어, 사무, 상담, 고객서비스

 

직업 전망은 어떤가?

직업전망

영업목표를 달성하기 위해 영업실적 관리를 담당하는 인력은 기업의 생존을 위해 반드시 필요하며 그 수요도 꾸준하다고 할 수 있습니다. 그러나 기업에서는 인건비를 줄이기 위하여 영업관리업무를 해야 하는 사람을 신규로 채용하기보다는 기존의 다른 업무를 수행하는 사람에게 이 일을 병행시키는 경향이 있습니다.

 

어떻게 준비하나?

필요 교육·훈련·자격

• 요구되는 학력은 근무하는 사업체와 부서에 따라 차이가 있는데, 소규모 업체나 중소기업체에서는 고등학교 졸업 이상, 대기업은 관련 분야 대졸 이상의 학력을 요구하는 편
• 담당하는 업무에 따라 교육 수준과 필요한 지식이 다르지만, 경영, 경제, 법, 회계, 행정, 광고, 홍보, 무역 관련 학과를 전공하면 취업에 유리
• 특별히 요구되는 자격증은 없으나 인터넷 활용능력과 컴퓨터를 활용한 문서작성 능력이 필수적
• 각 기관이나 기업체에서 신규사원이나 경력사원을 공개 채용하는 편이며, 결원이 생기면 수시채용을 통해 입사하기도 함
• 일부 대기업에서는 인턴사원으로 채용하여 일정기간이 지나면 평가를 거쳐 정규직원으로 전환하기도 함
• 관련 직업: 일반비서, 관리비서, 사무보조원, 조사자료 처리원, 병원행정사무원 등

 

<자료 출처: 한국고용정보원, 대학 전공별 진로가이드(경영학)>

 

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