[직업정보] 제품광고영업원

제품광고영업원

 

제품광고영업원

[목차]
1. 제품광고영업원이란
2. 하는 일
3. 업무환경
4. 되는 길
- 적성 및 흥미
- 경력 개발

 

1. 제품광고영원이란

제품광고영업원은 도매 및 제조업체 등에 고용되어 각종 제품과 서비스를 판매하기 위해 제품 및 광고를 영업합니다. 이들은 식품, 의류, 호텔, 사업서비스 관련 회사에서 일합니다. 이들에 대한 감독 기능을 함께 수행하는 일반 영업원도 여기에 포함됩니다.

 

2. 하는 일

제품광고영업원은 고객을 대상으로 판매할 제품과 서비스를 대상으로 판매를 촉진시킬 수 있는 영업전략을 수립하고 영업활동을 합니다. 영업전략을 수립하기 위해 시장 상황과 동향을 분석합니다. 분석한 자료를 토대로 기업과 고객을 연결하는 창의적이고 전략적인 목표를 수립합니다. 고객이 필요로 하는 제품 및 구매능력을 파악해 적합한 제품이나 서비스를 추천합니다. 제품이나 서비스의 이용으로 얻게 될 이익을 설명하기 위해 보고서나 제안서를 작성하고 설명회나 시연회를 하기도 합니다. 장비 또는 서비스의 설치, 유지비용을 추산합니다. 제품이나 서비스의 판매 후 문제가 발생했을 경우 이를 처리해 주고, 지속적인 지원서비를 제공합니다.

 

3. 업무환경

제품광고영업원의 경우 소정의 근로시간이 정해져 있긴 하지만 실적을 올리기 위해서는 초과근로를 하는 경우가 많습니다. 내근보다 고객을 만나 영업활동을 해야 하기 때문에 외부활동이 많은 편입니다. 고객을 상대하는 업무 특성상 고객으로부터의 민원이나 항의 등으로 인한 스트레스 외에도 경쟁사의 프로모션으로 인한 경쟁 심화 등과 같은 요인으로도 스트레스를 받습니다. 식품 등을 취급하는 마트(유통업체)의 경우 영업사원이 마트(유통업체)의 업무를 도와줘야 하는 경우가 발생하기도 합니다.

 

4. 되는 길

• 관련 학과: 경영학과, 유통경영학과, 인터넷비즈니스학과, 인터넷경영정보과, 인터넷상거래과, 국제무역학과, 무역확과, 마케팅학과 등
• 관련 자격: 텔레마케팅관리사(한국산업인력공단), 전자상거래관리사 1급/2급, 전자상거래운용사(대한상공회의소)

제품광고영업원은 보통 온오프라인 채용공고를 통해 입직하게 됩니다. 영업직으로 취업한 후 해당 기업 또는 상품(서비스)에 특화된 사내교육을 받아 일하는 것이 일반적입니다. 근무하면서 사내 교육센터나 외부 위탁기관으로부터 영업능력 향상이나 고객서비스, 새로운 제품 및 기술 향상에 관련된 교육을 받게 됩니다. 제품광고영업원의 경우 대체로 고졸 이상의 학력을 갖추어야 하며, 전공에 상관없이 취업할 수 있습니다.

 

1) 적성 및 흥미

• 영업을 위해 상대방을 설득할 수 있는 능력
• 사람을 대하는 기본적인 에티벳
• 좋은 첫인상
• 제품에 대한 이해력
• 적극적이고 활달한 성격
• 상황대체능력

영업을 위해 상대방을 설득할 수 있는 능력 특히 화술이 기본적으로 중요합니다. 학력은 영업전략을 수립하기 위해 관련 자료를 분석하는 데에는 필요하나, 사람을 만나 물건을 판매할 때는 중요한 요소는 아닙니다. 사람을 대하는 기본적인 에티켓이 중요하며, 특히 첫인상이 중요합니다.

 

제품에 대한 이해력도 중요하며 제품의 기본적인 기능 외 부가적으로 얻을 수 있는 제품의 효능에 대해 탐구하고 설명할 수 있는 적정 수준의 지적 능력이 요구됩니다. 다양한 성향의 고객을 상태해야 하므로 적극적이고 활달한 성격이 필요하며, 말하기, 설득력, 협상능력, 상황대처능력 등이 요구됩니다. 무엇보다 고객에게 신뢰감을 줄 수 있어야 합니다.

 

2) 경력 개발

제품광고영업원은 의류, 제약 등 도소매업체 및 제조업체, 수출업체, 자동차업체, 산업용 장비 등 각종 장비 및 설비 제조업체, 정보통신 판매업체 등에 고용됩니다. 주로 공개 채용으로 이루어지며 퇴사나 결원이 생길 때는 수시 채용의 형태로 취합니다. 취업 전 영업활동 경험 또는 서비스 관련 경험이 있으면 취업이나 영업 업무수행에 유리합니다.

 

영업원은 판매실적 등 영업능력이 임금과 승진에 큰 영향을 미치며, 영업능력에 따라서는 일반 사무직보다 승진이 빠를 수 있습니다. 승진체계는 사원으로 입사하여 대리, 과장 등 일반적인 회사의 직급체계를 따르는 것 외에 특정 역량을 갖춘다면 프로덕트 매니저, 브랜드 매니저로 승진하는 경우도 있습니다. 경력이 많이 쌓이면 지사나 대리점을 차릴 수도 있고, 그밖에 관련 영역에서 별도로 창업을 할 수도 있습니다.

 

<출처: 한국고용정보원, 2023 한국직업전망>

 

[함께 보면 좋을 글]

[직업정보] 부동산중개인

[직업정보] 도심항공모빌리티(UAM) 전문가

[직업정보] 항공기조종사

[직업정보] 컴퓨터하드웨어기술자

[직업정보] 시스템소프트웨어개발자(프로그래머)

[직업정보] 기술영업원

[직업정보] 제품광고영업원