[직무분석] 해외영업

해외영업

 

직무명: 해외영업

해외영업 직무는 국내 기업이나 기관의 제품, 서비스 또는 솔루션을 국제 시장에서 판매하고 홍보하는 업무를 합니다.

 

직무 개요

해외영업 직무는 국내 기업이나 기관의 제품, 서비스 또는 솔루션을 국제 시장에서 판매하고 홍부하는 업무를 수행하는 직무로 글로벌 시장에서 비즈니스 기회를 발굴하고 국제적으로 확장하는데 핵심적인 역할을 합니다.

 

주요 업무 및 책임

1. 시장 조사 및 분석

- 국제 시장 동향 및 경쟁 환경 연구 및 분석

- 수요 예측과 시장 세그먼트 식별

2. 고객 발굴 및 관리

- 새로운 고객과 잠재적 파트너사 찾아내기

- 기존 고객 관리 및 장기적인 고객 관계 유지

3. 제품 또는 서비스 홍보

- 국제 시장에서 제품 또는 서비스를 적절하게 홍보하기 위한 마케팅 전략 개발

- 마케팅 캠페인 및 광고 계획 수립

4. 거래 협상

- 가격, 조건, 납품 일정 등을 협상하여 고객과의 거래 성사시키기

- 계약 및 거래 관련 문서 작성 및 관리

5. 글로벌 시장 확정

- 새로운 시장으로의 진출 계획 수립

- 현지 파트너 또는 대리점과의 협력을 통해 현지 시장에 진출

6. 국제 법규 및 규정 준수

- 국제 시장에서의 활동 시 관련 법규와 규정을 준수

- 관세, 세금 및 무역 문제에 대한 이해 및 준수

7. 예산 및 수익 관리

- 판매 목표 설정 및 판매 예산 관리

- 수익성을 유지하고 개선하기 위한 노력

8. 문제 해결 및 고객 지원

- 고객의 문제나 불만사항을 신속하게 해결

- 기술 지원이나 서비스 지원을 제공하여 고객 만족도 높이기

9. 문화 및 언어 이해

- 다양한 국가와 문화를 다루는 환경에서 국제 비즈니스 관행 이해

- 다국적 팀과의 원활한 커뮤니케이션

10. 보고 및 분석

- 성과 추적하고 보고서 작성

- 회사 경영진과 현지 팀에 업무 상황 전달

 

자격 요건 및 필요 역량

1. 자격요건

- 학사 학위이상(국제 비즈니스, 마케팅, 경영, 경제 등과 관련된 분야에서의 학위가 유용)

- 국제시장이나 다국적 기업에서의 업무경험이나 해외 경험 등

2. 필요역량

- 외국어 능력

- 다양한 문화와 비즈니스 관행에 대한 이해와 존중

- 국제 무역, 관세, 국제 거래 및 규정에 대한 이해와 준수 능력

- 판매 및 협상 능력

- 전략적 마케팅 능력

- 커뮤니케이션 능력

- 문제해결 및 분석 능력

- 팀워크와 리더십

- 급변하는 국제 시장에서 빠르게 적응하고 유연하게 대처할 수 있는 능력

 

해외 영업 직무는 글로벌 경제에서 기업의 성공을 지원하고 국제 비즈니스 확장을 주도하는 역할을 합니다.

 

[함께 보면 좋은 글]

[직무분석] 국내영업

[직무분석] 상품 기획/개발

[직무분석] 해외영업

[직무분석] 영업관리

[직무분석] 기술영업

[직무분석] 마케팅

[직무분석] 해외마케팅